大家好，我是樓克佳，今天和大家分享一些關(guān)于分期還款當中的兩大關(guān)鍵事項。。

        現(xiàn)在因為經(jīng)濟下行，很多債務(wù)人非常困難，我們?nèi)ゴ呤盏倪^程中，大多數(shù)現(xiàn)在的案件都不可能一下子把本金還完，很多債務(wù)都要通過分期還款去解決，但是說句心里話，能夠分期，陸陸續(xù)續(xù)還款，其實已經(jīng)是非常好的成功的案例了。


        分期還款給了一個寬限的時間，讓債務(wù)人也喘一口氣，同時也讓他感覺到我們是體諒和諒解他的，也不是說非要一口氣把他給逼死，希望他在經(jīng)營的過程中，賺到錢了，或者是一個什么事情處理好了，慢慢再還我們錢，分期還款就起到這種作用。

        分期還款中有很多的注意事項非常的重要。比如說首期款必須盡快的拿到，不要嫌少，比如說這個人分期還款100萬，每個月還10萬，今天是8月下旬了，五天之內(nèi)先把這個10萬拿到，后面的10萬每個月還，你千萬不能說分期還款100萬一年之內(nèi)還清，三個月以后先還個30萬，再過三個月再還30萬，最后還清，千萬不能這樣子干。一定要把首期款盡快拿到，不管是多少，每個月還10萬，你10萬沒有的話三天之內(nèi)，五天之內(nèi)先給我個5萬，后面你再補齊，盡量促使他每個月都有還款，千萬不能把分期還款拖的時間非常長，最后導(dǎo)致首期款拿不到。

盡快拿到首期款的正反案例

        有個案子我印象特別深，是在南通，欠款金額是300萬，大概是前年7、8月份，我們已經(jīng)談的差不多了，債務(wù)人和我們溝通，分期還款每年還100萬，我們是認可的。但是在2018年這個100萬必須立刻還清的，我們的催收人員要求每個月的15號還15萬，還到12月底正好還清100萬，一般來說我們催收的套路都是這樣的。

        但是這個債務(wù)人動了一個小腦筋，他直接和債權(quán)人聯(lián)系了，債權(quán)人是一個60多歲的女同志，心腸也比較軟，沒有和我們打招呼就私自答應(yīng)了他，說到年底再還這100萬，還私自簽了一個協(xié)議。這個舉動我們也很不開心，因為催收公司介入的時候，債權(quán)人要以我們?yōu)橹鳎钇鸫a要和我們商量。但是我們?nèi)ゴ呤樟耍闼阶跃屯馑制谶€款，過半年以后才拿到首期款，我們現(xiàn)在的要求是半個月就拿到首期款，這個差距就太大了。后來因為她同意了我們沒有辦法只能遵守，到了2018年年底再去要的時候，他就說沒有錢就拖著，2019年的上半年我們還拿到了近60萬，再去催就催不到了，因為醫(yī)藥公司的生意也不好了，他在外面和人家做P2P，現(xiàn)在已經(jīng)抓進去了。


        這時候我就和債權(quán)人說，2018年說好每個月15萬，我們盯住他，保守100萬是可以拿到的，再催到2019年上半年，最起碼是150萬可以拿到，就是因為你讓他延到12月底，這個半年當中你就損失了100萬，所以談判的技巧債權(quán)人不了解。分期還款不能嫌少，慢慢的拿。

        我在2009年的時候處理了一個案件，2300萬，其中有900萬是給債權(quán)人一個項目抵扣了，債權(quán)人也認可，還有1400萬分14年還，每年還100萬。當初簽協(xié)議的時候是在年底，我就強調(diào)他必須在過年之前先給我們50萬，然后7月份再給50萬，就是每年過年前給50萬，7月給50萬。后來他再過年前湊了40萬，還差10萬實在湊不出，就在7月份的時候又補了10萬。現(xiàn)在基本上都還清了，我有一次去山東，了解到這個企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的還不錯，這筆債務(wù)應(yīng)該就全部解決了。

民間借貸進化簡史

        所以這里一個關(guān)鍵點在于，如果他能夠接受這個分期還款，第一筆錢能夠順利拿出來，說明他的還款意愿是非常強烈的，如果說分期還款的第一個月，第一筆還款都沒有做到，相對來說這個人的還款意愿就很差。

        我前兩天做了個100萬的案件，分期還款每個月還10萬，他第一個月10萬就沒有拿出來，后來我們再去催收，再給他施壓，第二個月、第三個月還出來了，但是到現(xiàn)在七、八月份又還不出來了，這就是他的還款意愿很差，這些人一定要盯住。


打折條款需寫明

        還有分期還款還到一半以上，基本上只要有錢，他都能夠還得上，實在是沒有錢了，后面差一點錢，那也就是沒有辦法了。有的分期還款涉及到打折你要寫清楚，比如說現(xiàn)在本金連本帶息是120萬，分期還款半年之內(nèi)還掉這筆錢的話，20萬的零頭就劃掉，半年內(nèi)只要還100萬，如果你半年之內(nèi)做不到，那就還是要還原來的120萬。

        有的人會在半年之內(nèi)盡量的還，還了20萬，40萬，最后他想如果再不還的話，就要還120萬，他就會很努力的去做，真的做不到的話，按照協(xié)議他還要多付20萬，所以這一條要給他寫清楚。

        所以分期還款在談判的時候，或者是施壓的時候，也是有技巧的，一定要盡早盡快去拿到分期還款，不要嫌少，要錢哪里還有嫌少嫌多要面子的事，你就拿一點是一點，越快越好，多多少少是拿到了這個錢，因為你拿的錢越多，他還款的次數(shù)越多，你掌握的主動性就越大，千萬不能拖時間太久了！

        今天關(guān)于分期還款的注意事項就聊到這里，如有債務(wù)問題咨詢請加樓老師微信：Lou-K-J,謝謝大家！